2020年，中国最会营销的企业家是哪一位？

不是马云，不是马化腾，也不是许家印，而是束从轩。

束从轩何许人也？凭什么可以在2020年异军突起成为中国最会营销的人？

他就是安徽快餐龙头老乡鸡的创始人。他的突然走红有点情理之外，但又在意料之中。

自从疫情爆发以来，不到八个月的时间里，束从轩用超低的费用制造了一波又一波传播性极强的营销，成为了所创业者值得学习的榜样。

只要学会了老乡鸡的营销套路，大家就再也不会发愁没钱做营销了。

1 岳云鹏指鸭为鸡

8月24日，岳云鹏在微博上发了一张老鸭汤的照片，并且配文“亲手炖了一锅鸡汤，@束从轩    束董，看我炖的鸡汤怎么样？”

其实关于老乡鸡的营销从这一条微博就开始了，只是大家的关注点并不在束从轩身上，而是关注在了岳云鹏的“错误  ”上面。

因为岳云鹏晒得照片非常清楚，那明明是一锅鸭汤，却说是这是鸡汤。

有粉丝评论道：“这鸡长的真像鸭子。”

其实能够得到这样的评论就是岳云鹏想要的效果，因为故意搞错更加容易上热搜。

营销的本质就是制造冲突，有冲突才能有话题，有话题才能有热度，有热度才能得到更多的关注  。

这就好比一个农村人去工地打工一点也不会引起人们的关注。可是，一个清华大学毕业的富二代去工地搬砖，这才能引起人们的关注，因为这件事足够冲突。

在岳云鹏的这条微博发酵了一天之后，束从轩就专门录制了一条教人怎么区分鸡和鸭的视频。视频中束从轩站在养鸡场实地给大家展示了鸡和鸭的区别，从视频的发布时间来看，束从轩可能早就录好了这条视频。

在这条视频发酵了两天之后，束从轩又发布了一条视频，主要就是为了邀请岳云鹏当代言人。

在假装思考了4天之后，9月1日，岳云鹏先是转发了束从轩的那条邀请做代言人的微博，并且配文“感谢@束从轩 邀请我代言，我觉得此事需谨慎，首先要看网友支不支持，想听听大家的意见!然后，如果束总足够有诚意，能请我的所有粉丝吃饭，我就特别考虑一下。”

仅仅两个小时之后，岳云鹏就又发了一条微博，宣布自己正式代言老乡鸡，希望我们自己的快餐品牌能早日走向世界！

9月7日，老乡鸡推出岳云鹏洗脑代言宣传片，紧接着岳云鹏也进行了转发。

从预热到营销结束，这个流程一共花了14天时间，营销费用简直是肉眼可见（不包含岳云鹏的代言费），营销效果却出奇的好，甚至价值上亿。

2 老乡鸡营销好在哪里？

一提到营销，大家首先想到的就是砸钱投广告，比如说王老吉、加多宝的疯狂赞助。这种方法是最简单粗暴的，但也是最费钱的。

任何一家公司在做营销的时候都会考虑到支出这一项。老板们的想法都是营销成本越低越好，最好是不要钱也能做到花费上千万才能达到的效果。

可能有人会说这不可能，但就是有人做到了，那就是束从轩，用肉眼可见的营销费用达到了别的品牌上亿元才能达到的效果，真的是营销奇才。

束从轩虽然已经58岁，但是前57年都不太出名（可能在圈内有点名气）。

束从轩事业的转折点要从今年的疫情说起，他竟然转危为机，解释做了一波超级低成本但是效果拉满的营销。

第一波营销是束从轩的成名之作“手撕员工联名信”。

2月初，就在所有餐饮同行“哀鸿遍野”的时候，就连海底捞、西贝莜面村等知名企业都出来哭穷了，老乡鸡却没有这样做，反其道而行之。

束从轩表示，很多员工联名要求降薪，以帮助公司渡过难关。可是员工才是老乡鸡最重要的财产，不能让大家饿着。就算是自己卖房卖车也不能让员工降薪。

凭借着这一波正能量不仅感动了所有的员工，还感动了许许多多的职场人士。

而值得注意的是，这条视频是束从轩自己在家里录的，成本接近于零。

3月份疫情减轻的时候，老乡鸡召开了一次发布会，发布的地点极其简陋，土味十足。正是凭借着这一波土味视频又获得了极大的关注。据说营销成本是200元，当然实际上肯定要比200元多，但是也不会超过一万元。

在餐厅渐渐放开餐厅堂食管制的时候，老乡鸡又对顾客喊出了“不洗手不让吃饭”的口号，这一波又引起了央视的关注，并且给予正面的评价，这个价值千万。

顺着老乡鸡的时间轴捋下来，老乡鸡一直在利用互联网为营销阵地，最大的优点就是传播广，营销费用低。其次，公司一直在通过矛盾、接地气、颠覆认知等策略获得人们的关注，最终成就了一个用低价营销成功的品牌。

你的品牌，想到了低价营销的策略吗？